中小企業さんの支援をしていると、採用のご相談をいただくことも多くあります。

また、わたし自身が変わった経歴を持っているので

珍しい募集にチャレンジしたことも多々あります。

業界でも会社でも、立ち上げた時はトップ自らががむしゃらに動いていて

どんな人でも結構、いい意味で巻き込まれて一生懸命働いたりします。

その時期を過ぎてからの採用、ここが罠にはまりやすいところで

学歴とか、経歴の表面だけ見て判断する社長さんが多かったりします。

ズレない採用（特に中途採用）をするためには

どのポジションをお願いするのか

そのポジションにはどのような人がいいのか

これをはっきりさせておく必要があります。いわゆるゴールを決めるということですね。

そして、応募者を見る時には

この人がどう働くかを知ること、その質問をすること、でしょうか。

例えば、自らが動く営業のトップを求めているのであれば

大企業の営業部長さんを採用してはいけないかもしれません。

それよりも、町の不動産屋さんのトップ営業マンの方がいいかもしれない。

おおむね、中小企業さんが希望される人材は

大企業の管理職経験者よりも、プレイヤーもしくはプレイングマネジャーさんクラスがいいのかな、と思います。

いずれにしても、どのポジションをお願いするのか

そのポジションにはどのような人がいいのかをはっきりと。

あしたは違う視点で書いてみましょう。