前回はシミュレーションしましょう編でした。

そこでも書いた通り、目的を決めないとシミュレーションもできません。

今日はゴールを見つける「落とし所はどこでしょう編」です。

なにかしらの交渉を持ちかけるということは

「こうしたい」「こうしてほしい」などの目的があると思います。

ここがブレてしまう人、意外と多いんです。

私「・・・あれ？こうしたかったんでしょ？」

誰「いえ、別にそれはがまんすればいいんです・・・」

私「じゃあ、なにが目的なんですか？」

みたいな会話は、経営コンサルの場でもよくありました。

目的=ゴール

交渉であなたにとって望ましい終着点はどこですか？

これを考えるためのヒントとして

・自分にとってわかりやすいこと

・相手にとってもわかりやすいこと

・あなたの信念に沿っていますか？

・期限は？

目的の最終形は、きっとわかりやすくシンプルです。

ややこしい（これは別にいいんです、とか）ことは、おそらく手段に落とし込めます。

交渉の過程に、カードとして持っておきましょう。

目的の最終形は、シンプル。２回書いておきます。

さらに、あなたの信念、価値観に沿った結果であることが望ましいですよね。

法律、規則に関係することなら、それに沿っているかが大事。

そして、「いつまでに」。相手に何かをお願いするのであれば、よりしっかりと期限は伝えましょう。

これで、なんとなくのゴール（目標・終着点）が見えてきましたね。

さらに考えていきます。

・現状はどのような状態ですか？

・ゴールに至るまでのパターンをいくつか考えましょう

・それは、誰が、いつ、どこで、どうやって、・・・やりますか？

どんな小さいことでも構いません。現状を教えてください。（コーチはさらに質問するでしょう）

あなたの望む最終地点に行くための道のりをいくつか、また

あなたの望む最終地点ではない、別のゴールはありそうですか？

こう考えて行くと、「カード」も見つかりますし

ゴールが、双方にとってもっと良いものになったりします。

そして、シミュレーションに臨んでみてください。

難攻不落のように思えた交渉相手のことが、手に取るようにわかると思いますよ。

これら、慣れてくると自分でできるようになります。

慣れるまでは、ぜひコーチに相談してくださいね。

絵が描けない・・・
カードが増えた方が交渉しやすいよね、ということを言いたい。

時間を逆回しにいたしまして

今日は「シミュレーションをしてみよう」編です。

いわゆる「一人芝居」を自分でやってみるのです。

可能であれば、コーチがついてガイドするといいのですが

コーチがいる人ばかりではありませんので、ひとりでやってみましょう。

付き合ってくれる仲間がいたら、頼んでみてください。

できれば椅子を用意します。

昨日書いた座り方、当日はどうなるかを考えて並べます。

そして、出席者それぞれの位置をシミュレーションします。

できれば、使う会議室のドアや窓の位置、明かりの具合などもイメージできるといいです。

よし、と思うくらい再現できたら、さあスタートです。

こんにちは、から始まって、着席しますね。

どんな話からはじまりますか？まずは時候の挨拶？それともズバリと本題でしょうか。

これ、相手によって違いますよね。

誰から話すかがイメージできたら、

その人が座っている席で、できればちょっとしたモノマネ含みで話してみましょう。

そして、それに対してどう答えるでしょう。

ちゃんと席を移動してくださいね。

昨日の話では、はじめは相手に話してもらったほうがいいということを書きました。

できそうですか？どうでしょう。

そして本題。

内容を考えることについては、（は）で書こうと思います。

あなたが切り出します、相手は今、どう思っている？そして、どう答える？

それに対して、あなたはどうしましょうか。

これをお芝居のようにシミュレーションしていくのです。

重要なところは

その時の自分にも、相手にもなりきること。

しゅーっと相手の体の中に入って、シミュレーションしましょう。

あの人の立場なら、これは言われると困るなあ、とか

わたしはここまでなら折れられるなあ、とか。

そういうことが、わかってくると思います。

と、これだけ読んでも結果がどうなるか全く想像できませんよね。

見通しをつけるコツが、目標を見つけること。

これは来週（は）で書きます。

（水曜日から書き始めればよかったね）

絵が、絵が・・・！

切った張ったに近い交渉をする機会はたくさんありまして

おそらくわたしは、タフネゴシエーターであります。

コーチングのトレーニングを受けて、

自分のやり方に科学的な理由があったんだなあ、とも気づきましたし

違う角度で考えたら面白いな、ということもたくさんあります。

そのさわりをできるだけ具体的に書いてみようと思います。

今すぐに知りたいよ！という方がおられるかもしれませんので

すぐにできることから書いていきます。

交渉時の時系列ではありません。むしろ時計の逆まわしと考えてください。

今日の（い）は、「さあ！対面交渉だ」編。

コミュニケーションの順番、とでもしましょうか。

交渉ごと、おそらく今も対面で、会話で進めていくことが多いと思います。

まず、どう座りましょうか。

威圧的に話を進めたいのであれば、真向かいで座りましょう。

双方が解決点を見つけていくような「交渉」なら、

机の角を挟んで90度の角度がおすすめです。

真向かいですと、お互いのすべての行動、表情が見られてしまいますので

完璧に作り上げてくださいね。

90度だと死角も生まれます。そういう意味で、気持ちに少しゆとりを持てますよ。

また、このことを知っている場合、相手の観察はあなたのお望み次第。

自分はうまく隠れながら相手の隙を見つけられたりします。

会話の主導権はどちらが握りましょうか。

おすすめは、相手にお話しをさせることです。

あなたは、絶妙な相槌を打ってください。相手の言葉を繰り返してもいいです。

可能であれば、

腕の組み方を真似したり、飲み物を飲むタイミングを合わせたりしてみてください。

相手が気持ちよく喋ってくれたら、あなたの勝ちです。

会話を折ることなく、相手がすべて話し終わるまで待ちましょう。

そしておもむろに、自分の要求を話し出すのです。

その時に意識してみていただきたいのは

以前も書きました「5：2：3 の法則」を応用することです。

「2」の部分に、ご自身の要求・先方に折れてほしいこと、その理由をキュッと詰め込みましょう。

続き、といいますか、ここに至るまでの準備は（ろ）にて！

ご用命いただくことも多いので、少しは評判がいいのかもしれません。

何を大切にしているかなあ、と考えてみました。

ひとつめは

わたしは相手にまず「わたしはこうなりたいんだ」ということを伝えます。

気分よく仕事をしたいんだ、とか

あなたもわたしも最小限の手間で済むように考えたいんだ、とか

思い出に残るような取引をしたいんだ、とか。

けっこう、いい方法のような気がしています。

なので、まずはどうなりたいかをはっきりさせます。

ふたつめは

段取りを考える、でしょうか。

相手に対することに全力を注ぎたいので、話しの順番やらなんやらは

徹底的にシミュレーションして決めてしまいます。

みっつめ

それぞれの責任をはっきりさせます。

この部分はわたしが悪い、ここはあなたが悪い、ということを

ちゃんとしつこいくらいに確認をします。

なすりつけたり、なすりつけられたりしないためです。

こういうことを、交渉の素材を集めてもくもくと考えます。

その時には、意外とゲームなどをしながら考えるのがよろしいようです。

ゲームといってもRPGのようなものではなく

テトリスのような単純なやつです。

最近は、GeoBlocksというゲームにお世話になっています。

ゲームをしながら考えることに何のメリットがあるかというと

おそらく、瞑想の効果に近いものがあるのではないかと思います。

雑念がなくなる、目的に集中できる、思ってもみない発想が出る、など。

わたしは瞑想（マインドフルネス）のガイドをする資格も持っていたりしますので

集まってのワークショップ、1on1のセッションなど

ご希望の方はお声かけくださいね。

書家の蒼喬さんの個展はBar雨にて14日まで。とてもいいですよ。

書道も瞑想状態で作品を作るそうです。