#今日の名詞化 Backcast と Forecast

物事をかみ砕いてお伝えする時と、ちょっとカッコつけてお伝えすべき時と

誰しもその勘所をお持ちだと思います。コーチである私もそうで。

個人の方のコーチングを行うときは、かみ砕いて

商談などのときは、カッコつけて

みたいな感じかな？と思いますがいかがでしょう。ちなみに得意なのは前者です（著書見ていただいたらわかりますよね）。

 

カッコつけて、という場合、手法としては「名詞化」するといい、というのがセオリーのひとつです。

人って、何かしらの名前がつくと安心します。これはしばしば登場する「わからないが怖い」から。

謎の病気は怖いけど、風邪という名前がつけばそうでもない、と思いませんか？

（風邪の概念がなければ、なぜか体が熱くなり、喉が痛くなり、鼻水が出て、咳が出て、覇気がなくなり、なんて状態は超こわいと思う）

 

で、ワタクシ本日覚えた言葉。

Backcast バックキャスト

Forecast フォアキャスト

 

なんじゃないな？と思った人、私もです。

中身はなんて事ありません。

 

Backcast バックキャスト
未来に目標を立てて（時期や数値など）、それに向かって行動を組み立てていく

Forecast フォアキャスト
目の前のことを一生懸命積み上げていく

 

ここでもよく出てくる、目的志向（バックキャスト）か否（フォアキャスト）かという話、ただそれだけ。

日本人は比較的バックキャストが合わないのでマネジメント大変、フォアキャストの方がみんなが無理せず最終的に成果が出る、

なんてこともよく書いているところ。

 

理想の姿を描かないといけないものはバックキャストで

相手のあること、自分だけで決められないことはフォアキャストで解決していく、と解釈できそうです。

 

後者は環境問題（よく出てくる例）とか企業再生とかでしょうか。

前者は天気予報（よく出てくる例）とか税収見込みからの税制設計とか

 

バックキャストは、メディア受けしそうな、大きい話になりそう。

それに比べて、フォアキャストは地味そう。でも確実そう。

そんな違いがありますね。

 

というところからも、

夢が大きい人はバックキャストで

現実的、堅実な人はフォアキャストで

コーチングを進めていくとよさそうです。というか、実際そうなっています。

（ひとりひとりに合わせたコーチングをしているので、全員やっていることは違うのです）

 

バックキャストとフォアキャスト

金融とかマーケティング、戦略なんかの人は使っている言葉ですか？

わたし、これからカッコつけるときはこの言葉を使おうと思います。えへん。

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